光陰似箭，新的一年又要到來(lái)。雅點(diǎn)創(chuàng)始人匡總，新的一年計(jì)劃如下：聯(lián)體開(kāi)關(guān)大行其道

聯(lián)體開(kāi)關(guān)，初期在雅點(diǎn)誕生，如今逐漸被廣大用戶認(rèn)可，呈現(xiàn)普及化趨勢(shì)。

1、應(yīng)用場(chǎng)所方面，從酒店工程開(kāi)關(guān)走向家居;

2、區(qū)域方面，首先在廣東、浙江、福建、延安等地取得突破，然后逐步擴(kuò)散到中西部地區(qū)。今年下半年，雅點(diǎn)推出新一代無(wú)間隔、大板聯(lián)體開(kāi)關(guān)A76系列，就是一個(gè)典型的例子。雖然它推出的時(shí)間比較晚，但市場(chǎng)反響十分強(qiáng)烈。

眼下，行業(yè)中興起了一場(chǎng)“聯(lián)體開(kāi)關(guān)”跟風(fēng)潮，但這并非壞事。如果一個(gè)企業(yè)一個(gè)開(kāi)關(guān)品牌廠家，無(wú)法獨(dú)立支撐某個(gè)品類，那么就必須要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)參與。如此，品類的發(fā)展才會(huì)壯大，同時(shí)更有利于改善人類生活。

審時(shí)度勢(shì) 終端為主

雖然，時(shí)下電商行業(yè)方興未艾，但是它并不能成為公司主要的銷售渠道。

理由1：開(kāi)關(guān)插座雖小，卻關(guān)乎生命安全、財(cái)產(chǎn)安全，安裝方面絲毫不能馬虎。用戶通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買到的開(kāi)關(guān)插座，仍需要線下專業(yè)電工進(jìn)行安裝。

理由2：若通過(guò)電商平臺(tái)替代批發(fā)商，則缺失品牌運(yùn)作必需的市場(chǎng)管控、活動(dòng)推廣以及客情維護(hù)。

公司在終端渠道具有完善的“銷售、安裝、售后服務(wù)”體系。一直以來(lái)，公司在全國(guó)各中大城市開(kāi)展“經(jīng)銷商會(huì)議、水電工會(huì)議、導(dǎo)購(gòu)員會(huì)議”取得良好成效。其中，微信二維碼營(yíng)銷模式深受贊賞。小型專賣店，已經(jīng)成為新的電工渠道模式。近些年，公司的單店發(fā)展模式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行。同時(shí)，大展板展示，通過(guò)公司的實(shí)踐，必定成為未來(lái)電工行業(yè)中高端展示的主流。

攻堅(jiān)克難 千錘百煉

瓶頸1：聯(lián)體開(kāi)關(guān)這個(gè)品類，具有很大的潛力。它雖然得到用戶、安裝者以及經(jīng)銷商的認(rèn)可，但是它有一個(gè)大的瓶頸：用戶的清單上沒(méi)有聯(lián)體框。

措施：從單一面板入手，區(qū)別使用習(xí)慣、裝飾風(fēng)格、功能鍵，以此能夠分開(kāi)選購(gòu)。通過(guò)和導(dǎo)購(gòu)員、電工合作，幫助客戶正確排除裝飾框的清單。

瓶頸2：新一代無(wú)間隔、大板聯(lián)體開(kāi)關(guān)A76系列，如何研發(fā)、突破?

措施：(1)聯(lián)體與大開(kāi)關(guān)兩大強(qiáng)勢(shì)概念二合一，實(shí)現(xiàn)無(wú)間隔、大板聯(lián)體。大板在安裝的時(shí)候，要實(shí)現(xiàn)整體化，那么所有功能鍵之間的縫隙一定要均勻。(2)為使產(chǎn)品格調(diào)得到提升，將LED放在左上角，并用豎排的英文來(lái)進(jìn)行指示，達(dá)到裝飾、標(biāo)識(shí)相得益彰的效果。(3)產(chǎn)品要出彩，重要的是金屬邊的選擇。當(dāng)時(shí)有兩個(gè)樣板，一個(gè)帶金屬邊，另一個(gè)不帶金屬邊。初期帶金屬邊的是采用不銹鋼的顏色，但與金色不協(xié)調(diào)。而選擇鏡面的金屬材料，則使整個(gè)產(chǎn)品煥然一新，視覺(jué)效果強(qiáng)，整體和諧度更高。

精誠(chéng)合作聲名遠(yuǎn)揚(yáng)

2016年，雅點(diǎn)首一次與《中國(guó)新歌聲》合作，使雅點(diǎn)開(kāi)關(guān)品牌廠家的知名度、影響力獲得提升。

平心而論，知名娛樂(lè)節(jié)目，受萬(wàn)眾矚目，具有深遠(yuǎn)的社會(huì)影響力以及高度責(zé)任感。其在與企業(yè)合作的時(shí)候，當(dāng)然是慎之又慎。否則，它可能會(huì)陷入宣傳虛假品牌、劣質(zhì)產(chǎn)品的危機(jī)：輿論攻擊，聲譽(yù)受損?！吨袊?guó)新歌聲》，是浙江衛(wèi)視有名的娛樂(lè)節(jié)目。它與雅點(diǎn)合作，是建立在對(duì)雅點(diǎn)的深入了解以及高度認(rèn)可之上。毋庸置疑，這也體現(xiàn)了雅點(diǎn)的強(qiáng)大實(shí)力。

放眼未來(lái) 2017新計(jì)劃

雅點(diǎn)酒店工程開(kāi)關(guān)產(chǎn)品研發(fā)。隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)需求、精神需求也在潛移默化。雅點(diǎn)產(chǎn)品研發(fā)，始終建立在深入探究人們的消費(fèi)觀念的基礎(chǔ)上。不僅要求在產(chǎn)品外觀上進(jìn)行升級(jí)，更要在功能鍵上尋求突破，豐富產(chǎn)品的內(nèi)涵。一言以蔽之：外在形美，內(nèi)在質(zhì)優(yōu)。

渠道拓展。新一代無(wú)間隔、大板聯(lián)體開(kāi)關(guān)A76系列，是公司2016年末重磅推出的主打產(chǎn)品。2017年，圍繞此系列產(chǎn)品進(jìn)行渠道推廣活動(dòng)，已經(jīng)成為定局。同時(shí)，在單店發(fā)展模式、大展板展示上，加大力度，擴(kuò)大規(guī)模。